Dirigimos este curso a todas aquellas personas que realizan su labor profesional en el ámbito de la distribución y están interesadas en conseguir incrementar la rentabilidad de su comercio o una mejor presencia de sus productos.
Marketing y ventas
Curso de Marketing en el Punto de Venta: Merchandising
Presentación
El sector de la distribución es cada vez más complejo y competitivo, por ello es necesario conocer nuevas estrategias de Marketing que permitan tanto al comerciante como al fabricante diferenciarse y alcanzar con éxito sus metas.
Será el Merchandising el que aporte las herramientas necesarias para fortalecer las posiciones de cada uno en el mercado.
El curso acerca de una manera sencilla, a través de múltiples ejemplos visuales reales, todos los conceptos claves para el desarrollo de una Política de Merchandising eficaz.
Abordándose entre otros los siguientes apartados:
proceso de decisión de compra, disposición externa e interna del comercio, animación del punto de venta, publicidad en el lugar de venta, gestión del surtido y del lineal.
Este curso pretende ser accesible para su aplicación sin tener ningún conocimiento previo de Marketing, por lo tanto, cualquiera que desee conocer más sobre la gestión de un punto de venta, que desee que sus empleados conozcan los cimientos de un establecimiento comercial o que desee afianzar su propio negocio, está perfectamente capacitado para superarlo con éxito.
Asimilar que el merchandising es una de las piezas clave en la distribución, disfrutando de poco tiempo para captar la atención del consumidor.
Valorar el merchandising como una inversión a largo plazo.
Aumentar las ventas a través del lineal más rentable tanto para el fabricante como para el distribuidor, y de este modo lograr satisfacer las necesidades del consumidor.
El curso puede ser aprovechado tanto por el comerciante como por el fabricante.
Unos lo podrán aprovechar para optimizar mejor los metros lineales de sus establecimientos, mientras que los otros podrán conocer las herramientas más adecuadas para conseguir una mejor presencia de sus productos en los puntos de venta.
Ninguno previo.
Contenidos
- Justificaciones para su uso
- Concepto de Merchandising
- Principales funciones
- Pilares básicos
- Evolución del Merchandising
- Introducción
- Marketing Mix
- Marketing Mix: Distribución
- Merchandising de presentación
- Merchandising de gestión
- Merchandising de seducción
- Introducción
- El Cliente
- Necesidades y hábitos de compra
- Proceso psicológico de compra del cliente en libre servicio
- Introducción
- Tipos de compra
- El merchandising aplicado a los tipos de compra
- Segmentación del cliente
- Cifras relevantes
- Introducción
- Objetivos de la comunicación exterior
- Localización y emplazamiento
- La Fachada
- Rótulos exteriores
- Área de acceso al establecimiento comercial
- Relación entre el merchandising y el escaparate
- Concepto de escaparate
- Objetivos del escaparate
- Tipologías de escaparates
- Pilares del escaparate
- Cualidades de un escaparate
- Técnicas de presentación
- Selección del producto
- Acciones especiales
- Preguntas para chequear un escaparate
- Introducción
- Diseño de la superficie comercial
- Concepción del espacio
- Implantación de las secciones
- La circulación en el establecimiento
- Zonas caliente y fría
- Puntos calientes y fríos
- Índices de control
- Concepto y objetivos
- Estilos de animación en el punto de venta
- La ambientación del punto de venta
- Cualidades sensoriales
- Introducción
- Concepto y metas
- Dentro del lineal
- Fuera del lineal
- Gestión del trato y la atención al cliente
- Definición
- Objetivos y condiciones básicas en la P.L.V.
- Material publicitario en el punto de venta
- Displays
- Megafonía publicitaria
- Proyecciones audiovisuales
- Los carteles
- Introducción
- Mobiliario de presentación
- Exhibidores o presentadores
- Promociones de Ventas
- Introducción
- Concepto
- Estructura del surtido
- Dimensiones estratégicas del surtido
- Gestión por categorías en el punto de venta
- Análisis cuantitativo del surtido
- Introducción
- Objetivos de la marca del distribuidor
- Características de los productos libres de marca
- Impacto de las marcas de distribuidor en los consumidores
- El merchandising del producto
- Concepto
- Funciones del lineal
- Facing
- Principios para la gestión del lineal
- Determinación del lineal mínimo
- Análisis de la implantación de productos
- Zonas y niveles del lineal
- Emplazamiento y diseño del lineal
- Colocación a lo largo de los pasillos
- Gestión informática en el campo del Merchandising
- Agradecimientos
Detalles del curso
40 horas de formación online
14 unidades de aprendizaje
232 min. de vídeo
14 test de evaluación
Certificado de aprovechamiento
Sin horarios
135,00 €
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